[#30楼] 第30章 管家妥协

丫鬟起义的事，在陈府闹得沸沸扬扬。

老吴去认了错，丫鬟们也不再闹了，事情看起来己经解决了。

可实际上，真正的难题才刚刚开始。

那天老吴虽然认了错，也答应了重新谈条件，但具体怎么谈，谈成什么样，还没个准话。

丫鬟们回去之后，兴奋了一夜。

第二天，她们就聚在一起，商量着下一步该怎么办。

小翠说：“老吴答应重新谈了，咱们得想好要什么。”

小红说：“要公道价钱！不能让他再压价。”

小兰说：“还要分红！以后他卖出去，得分我们一份。”

秋月说：“可咱们怎么跟他谈？他毕竟是管家，咱们几个小丫鬟，能谈得过他吗？”

这话一出，大家都沉默了。

是啊，她们再有理，也只是丫鬟。老吴再不对，也是管家。地位不对等，怎么谈？

小翠想了想，说：“要不，咱们请姑爷帮忙？”

小红眼睛一亮：“对！请姑爷！他肯定有办法。”

小兰也点头：“姑爷帮咱们出主意，肯定能成。”

秋月犹豫了一下，说：“可姑爷愿意吗？他那么懒，什么事都不想管。”

小翠说：“试试呗。不试怎么知道？”

于是，几个丫鬟又浩浩荡荡地去了偏院。

偏院里，楚休正在晒太阳。

见她们又来了，他坐起来，笑了。

“怎么？又有事？”

小翠走到他面前，把她们的难处说了。

说到最后，她眼巴巴地看着楚休：“姑爷，您能帮我们跟老吴谈吗？”

楚休听完，沉默了一会儿。

然后他问：“你们想谈成什么样？”

小翠说：“我们想让他以后收玩法，给公道价钱。还想让他给我们分红，他卖出去多少，分我们一份。”

楚休点点头，又问：“你们觉得，他能答应吗？”

小翠想了想，说：“不知道。”

楚休笑了。

“你们都不知道，我怎么去谈？”

丫鬟们愣住了。

楚休继续说：“谈判这事，不是谁有理谁就能赢。得知道对方想要什么，自己能给什么，底线在哪里。”

他看着她们，问：“你们知道老吴想要什么吗？”

丫鬟们摇摇头。

楚休又问：“你们知道自己能给什么吗？”

丫鬟们还是摇头。

楚休再问：“你们的底线是什么？”

丫鬟们面面相觑。

楚休笑了。

“那你们谈什么？”

小翠急了：“姑爷，那我们怎么办？”

楚休躺回摇椅上，眯起眼睛。

“回去想清楚了再来。想清楚了，我帮你们谈。想不清楚，谁去都没用。”

丫鬟们互相看看，只好走了。

接下来的两天，丫鬟们一首在琢磨楚休的话。

老吴想要什么？

他想要玩法，想要赚钱，想要维持他在陈府的地位。

自己能给什么？

能给玩法，能给稳定供货，能给……不跟他作对。

底线是什么？

不能低于市价，不能压榨，不能抽成。

她们把这些想清楚了，又去找楚休。

楚休听完，点点头。

“行了，可以谈了。”

小翠问：“姑爷，您什么时候去？”

楚休说：“不着急。让他来找我。”

丫鬟们愣住了。

让他来找你？

他可是管家，能主动来找你？

楚休看着她们的表情，笑了。

“放心吧，他会来的。”

果然，第二天，老吴来了。

他站在偏院门口，犹豫了好一会儿，才迈步进去。

院子里，楚休躺在摇椅上，眯着眼睛晒太阳。

听见脚步声，他睁开眼睛，看见是老吴，笑了。

“吴管家来了？坐。”

老吴在他旁边的石凳上坐下，沉默了一会儿，开口说：“姑爷，我来是想跟您谈谈那些丫头的事。”

楚休点点头：“好，谈吧。”

老吴说：“我答应了给她们公道价钱，也答应以后分红。您看，这样行不行？”

楚休问：“公道价钱是多少？分红怎么分？”

老吴说：“价钱按市场价，童叟无欺。分红……我拿八成，她们拿两成。”

楚休笑了。

“吴管家，您这是来谈的，还是来通知的？”

老吴的脸微微红了。

他干咳一声，说：“姑爷，您也知道，那些玩法，我得拿去卖。铺子要租金，伙计要工钱，我还要担风险。拿八成，不过分吧？”

楚休点点头，说：“您说得有道理。可那些玩法，是她们想出来的。没有她们，您拿什么卖？”

老吴说：“可没有我，她们也卖不出去。”

楚休说：“她们可以卖给钱掌柜。如意赌坊的钱掌柜，一首在收。”

老吴愣住了。

他当然知道钱掌柜。那是他的竞争对手。要是那些丫鬟真的把玩法都卖给钱掌柜，他的铺子就完了。

他深吸一口气，说：“那姑爷觉得，该怎么分？”

楚休说：“我觉得？我觉得不关我事。”

老吴愣住了。

楚休继续说：“这是您跟她们的事，我不过是个中间人。您得跟她们谈。”

老吴说：“可那些丫头，只听您的。”

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